2015年中國商用WiFi商業模式分析

近日，艾瑞咨詢發布報告《2015年中國商用WiFi行業研究報告》，2014年中國商用WiFi市場規模為3.6億元，作為WiFi市場的新興領域，目前商用WiFi市場整體仍處于初早期階段。

中國商用WiFi商業模式分析

硬件售賣：行業發展初期最重要的收入來源

硬件售賣是傳統硬件生產廠商的基本盈利模式，通過向客戶直接售賣硬件產品來獲取相應收入，其盈利的基礎是硬件生產的規?；獛沓杀镜慕档?，以賺取差價。目前市場上超過90%的WiFi運營商收入均來源于此。

硬件售賣是行業發展初期最重要的收入來源，艾瑞咨詢認為主要有以下兩個原因：（1）經營壓力。WiFi行業區別于其他互聯網行業的最大特點在于商用WiFi是一個軟硬相結合的產業，硬件的生產成本以及后期的運維成本，是WiFi運營商不可忽視的一大塊支出，并且只有具有規?；療狳c覆蓋，商業WiFi所收集的數據才具有實際價值，WiFi運營商必須擴大WiFi熱點鋪設。WiFi運營商多以創業公司為主，創業者所能帶來的初期資金較少，為企業的可持續經營，硬件售賣是最簡單、最便捷的收入來源。（2）產品完善程度。硬件是商業WiFi存在的基礎，軟件則是商業WiFi的價值所在。WiFi運營商為用戶提供的后臺軟件服務中，主要分為硬件配置管理以及簡單聯網用戶數據收集，與大數據、O2O等相結合的服務還沒有具體產出，產品的實用性和完善性還有待提高，“硬件免費，服務付費”的模式還不具備大規模應用條件。

商業WiFi市場處于起步階段，潛在規模較大，但是單一的硬件售賣模式并不能持續支撐整個行業的發展。首先硬件售賣屬于一次性交易，無法對企業本身產生可持續盈利條件；其次隨著硬件生產的規?；\作，整個行業的生產成本將會不斷降低，企業的利潤也會隨之降低。

廣告價值：規?；\營的潛在動力

商業WiFi的特性，決定了其擁有極高的廣告價值。

首先，商業WiFi是用戶接入網絡的重要入口，大量用戶使用公眾WiFi，因此WiFi提供方在登陸界面插入的品牌商/本地商戶廣告會產生極大的價值。其次，在用戶登錄公眾WiFi后，公眾WiFi作為一個網絡平臺，可作為應用分發渠道進行App類廣告展示，以下載分成方式進行流量變現。第三，WiFi登陸頁面對于商家本身來說也是一個很好的營銷平臺，也可以網絡店鋪的入口，甚至能夠開通支付功能。

商業WiFi的廣告價值是建立在規?；\營基礎上的，只有覆蓋足夠多的用戶，才可能擁有龐大的流量。從鋪設熱點、獲取用戶、到產生流量、廣告投放，這是一個良性的循環體系，也是商業WiFi規?；\營的潛在動力。

WiFi廣告具有本地化，精準化特征

商業WiFi作為一個新興的媒體，通過給用戶提供網絡，在驗證的過程中彈出廣告，并且能夠收集到一定的用戶信息。WiFi廣告因其載體的特殊性，主要具有以下特征：第一，本地化非常強。由于WiFi都基于一個特定的商業環境，而廣告投放過程能夠很好地識別其地域特征，從而投放相應的廣告，在第一時間引導用戶到店消費，因此這一廣告對于一些有本地化及效果化營銷需求的商家來說十分有價值；第二，無線網絡為廣告展示提供了良好的網絡環境；第三，一些特定的場合，如機場，連鎖店等，其中活躍的用戶相對高端，對于幫助一些品牌廣告觸達目標客戶；第四，用戶登錄商業WiFi一般需要輸入賬號信息，而通過這些賬號信息能夠很好地對于用戶進行識別，從而使得廣告的投放更具有針對性，更加精準。