國學大師王國維曾說過一句話：以我觀物，故物皆著我之色彩。說的是一個人用自己主觀的眼光看待世界，就像帶上了一個有色眼鏡，他所看的世界已經偏離客觀真相，而是內心觀點的映射。用通俗的例子來說，就是“半杯水理論”，悲觀的人看到半杯水會覺得“太慘了，只剩下半杯了”，而樂觀的人看到的是“太好了，還有半杯”。

從營銷學的角度講，這正是大部分企業在內容傳播中所犯的錯誤，一家企業經營的時間越久，就越容易對市場產生固化的認知，在審視自己的消費群體的時候，有時也會從自己固有的認知去看待消費者，這樣就偏離了實質消費群體的真正需求，而無法讓消費者產生產品購買欲望。

 睿創品牌策劃多年來一直致力于電商時代下的營銷策略研究，探尋互聯網思維下的變革要素，以一站式提供商家WIFI數據接入與產品營銷策劃等品牌服務為企業立足點，為廣大面臨營銷困境的商戶提供產品策劃推廣幫助。

 所謂一件產品的成功，往往是伴隨著極大的偶然，但是一件產品的失敗，卻幾乎是與違背了當前市場的某項特質所致。而說道產品的推廣，歷來的商業經驗告訴我們，步伐節奏宜快不宜慢，那么如何才能夠在有限的時間內，調整信息頻率，將產品營銷的效果推至最大呢？

 睿創品牌策劃認為：找到用戶共鳴點將是整個輸送頻率的核心，而能夠有效打動消費者的所有營銷傳播策略就都是共鳴。這些策略包括，品類創新、品牌定位、產品共鳴點、概念、創意等，他們與消費者建立了共鳴，因而引發了產品的熱銷。

 消費者共鳴作為成功營銷的第一個按鈕，是整體營銷的第一個突破點，這個點突破不了，所有的營銷都無法開展。有了共鳴，事半功倍，沒有共鳴，事倍功半甚至全盤皆輸！如果你的產品沒有與消費者產生共鳴，即使產品做得漂亮，策劃創意完美，促銷力度再大，消費者也不會為之買單。反之，如果取得了一定的需求或思想共鳴，消費者就會主動購買。

 品牌累積需要時間，但共鳴炒作不需要時間。品牌形象是一段時間后在消費者心目中留下的印象，共鳴強調是即時對消費者的打動，從而快速達成購買。

 舉一個寶潔公司的一次失敗例子：

當時寶潔公司新推出并重點扶持的洗發水品牌“潤妍”，產品定位為還原發絲本質——烏黑。而事實上，就潤研的品牌自身而言，無論是品牌名稱、產品質量、包裝、形象創意，都是最棒的（整體的品牌策劃出自國際最一流的4A廣告公司），而且寶潔公司擁有強大的銷售網絡、渠道優勢，還有超大額度的廣告與公關推廣預算。但結果是，上市1年多，在花費了巨額的營銷推廣費后，“潤妍”結果以失敗告終，全盤皆輸，最終慘淡退出了市場。

為什么這么好的產品就是賣不動呢？究竟其失敗的根源在哪里？其實大家可以想象一下，十年前的鄉鎮農村，當時有一個很普遍的現象：農村的女孩子都開始染頭發，城里的女孩子就更不用說了。那時候誰要是一頭烏黑的秀發，就代表著落后與保守，代表著不時髦。在那個年代，每個人不管是紅頭發、黃頭發還是金頭發，總得去染上一點，反正就是不能讓它是黑頭發。在這種情況下，定位于“烏黑”的潤研顯然無法打動消費者的內心，其直接導致的結果就是，不管它的產品宣傳得怎么好，背書再怎么厲害，它也不會賣得好。

不能激發消費者共鳴，你的廣告就是在燒錢，肯定會影響到后面所有的傳播，影響你的團隊信心，市場機會有可能全部喪失。從睿創品牌策劃的專業角度來講，目前市場上這么多品牌打那么多廣告，其實百分之八十以上的廣告都是在燒錢，真正能打動人心的創意寥寥無幾。

所以，有時候即使是質量超級好的產品，也有可能出現賣不動的情況。如果真是這樣的話，你可能需要去找一家善于制造消費者共鳴的品牌策劃公司，改變企業輸出的信息頻率，讓您的品牌持續激活消費者的心理共鳴點，真正引發產品暢銷。

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